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    未來不銹鋼制造企業(yè)將面臨更加惡劣的競爭環(huán)境，怎樣在這種環(huán)境中存活，乃至獲得利潤、得到發(fā)展，是每一個不銹鋼企業(yè)必須思考的問題。其中，如何定價，在市場上取得先機，得到一批忠實的用戶，顯得尤為重要。現(xiàn)在，先跟隨火炬不銹鋼焊管一起看看國內(nèi)和國外不銹鋼定價機制的對比。
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    在中國不銹鋼價格是通過鋼廠公布出廠價(鋼廠與代理商之間的價格)，然后由代理商加上自己所要獲取的利潤，再公布實際的市場交易價。鋼廠的出廠價主要是通過對原料價格、庫存情況、市場實際銷售價格(與上月出廠價比較)、代理商接受程度、對成本的預期判斷等等因素來制定的。因為鋼廠直接的最終用戶相對較少，主要是面對代理商，能否很好地銷售出產(chǎn)品，主要的責任在代理商身上。而代理商由于有自由定價權(quán)，就可以通過對貨源的控制來掌控不銹鋼的實際成交價格，從而獲取最大的利益。但是這也同時產(chǎn)生了一個問題，在行業(yè)不景氣的時候，很多代理商由于不愿與鋼廠一起虧損，會舍棄鋼廠退出。由于不銹鋼價格需要通過幾次的變更才會與最終用戶成交，所以不銹鋼價格的混亂就在所難免。

    隨著市場的演變，更多的鋼廠已經(jīng)意識到單純依靠強大的不銹鋼代理商群體雖然能夠在行情好的時候幫助自己迅速分銷產(chǎn)品，但一旦行情低迷，貿(mào)易商采購量的縮減會導致鋼廠方面資源銷售渠道的不暢通，嚴重時候的違約現(xiàn)象甚至在行情出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折時導致鋼廠在短期內(nèi)的庫存資源迅速貶值。目前鋼廠方面已經(jīng)意識到這一問題，希望尋求更多的銷售渠道來滿足不斷提高的產(chǎn)能與產(chǎn)量，而加大開發(fā)直供用戶的比例便是最好的方式，這可以使鋼廠方面擺脫對于代理商的幾乎完全性的依賴，且將產(chǎn)品直接銷售給終端市場也大大縮減了產(chǎn)品的流通周期，更能夠通過終端用戶來反饋使用情況。目前部分鋼廠的直供用戶比例已經(jīng)達到甚至超過了50％，因此這一定程度上為在中國施行合金附加費體系準備了最為重要的基礎(chǔ)條件。